Kevesebb vásárló, kevesebb előrendelés
Fókuszban a kiskereskedelem
A kereskedelem újabb rendelési időszakra készül, a szakemberek ismét mérleget készítenek. Áttekintik, milyen volt 2023 második fele, és azt is, hogy ebből milyen következtetések vonhatók le. Ennek kapcsán a TextilWirtschaft című német szaklap mintegy 200 beszerzés területén dolgozó szakember véleményét gyűjtötte össze. A felmérés 2023. november 17. és 30. között zajlott.
A felmérésből többek között kiderül, hogy minden korábbinál nagyobb vita övezi az időzítés és a korai akciók kérdését. Az alábbiakban előbb néhány vizsgált kérdést és az azokkal kapcsolatos véleményeket olvashatják, majd bemutatjuk a szezon öt legígéretesebb darabját.
Szezonidőzítés
„Többet fogunk just in time – vagyis a kereslet felmerülésekor – vásárolni, hogy kevésbé legyünk kiszolgáltatva az időjárás és a kereslet változásainak. Jobban odafigyelünk a vásárlók igényeire.”
„Dühítő, hogy sokan még mindig hagyományos szezonokban gondolkodnak.”
„Bosszantó volt, hogy számos kollekciót a tervezettnél előbb leszállítottak.”
„Amennyiben a beszállítók továbbra is ilyen lazán kezelik a határidőket, akkor nem fogjuk kérni az árut.”
„Többé nem hagyjuk, hogy a harmadik negyedévben kötöttáruval és télikabátokkal tömjenek ki minket. Felfoghatatlan, hogy milyen sok gyártó képtelen a kollekcióját a meghatározott időpontra előállítani.”
„A Black Friday lerövidíti a normál értékesítési időszakot. Sok vevőt elbizonytalanít és visszatart a vásárlástól.”
„Ma már senki sem frissíti fel fél évvel előbb a ruhatárát.”
Első a divat
„Több egymással is kombinálható kollekciót fogunk vásárolni. Szükség van a jó szabásvonalú üzleti öltözékekre.”
„Örülünk, hogy a Rich & Royal maradéktalanul eleget tesz az elvárásoknak, az S.Oliver újra jól működik, és kiváló a Marc O’Polo teljesítménye is. Néhány kötöttárugyártó kollekciója mélypontra került július és szeptember között, de most már jól fogy. A piac jól fogadja az új nadrágfazonokat, ezekből alaposan fel kell tölteni az állandó készletet. Meggyőző a blúzok iránti kereslet is.”
„Rendkívül jól fogytak a natúr színárnyalatú plüsskabátok, valamint a műbőr dzsekik és a műbőr kabátok.”
„Nálunk hiányoznak az alapvető kötött gyapjú modellek és a finomkötöttáru.”
„Különleges és minőségi termékekre van szükségünk. Sajnos mostanában mind gyakrabban kell csalódnunk.”
„Elégedettek vagyunk a női felsőruházat iránti kereslettel. Bár még meleg volt, a vevőink szeptemberben is vásároltak pehellyel bélelt és ehhez hasonló termékeket.”
„Még céltudatosabban és egyedibb módon tervezünk. Elsődleges a divatosság és az ár–érték arány.”
„Teljes megjelenésben és szezonokon átnyúló kollekciókban gondolkodunk – még jobban, mint eddig.”
Vevőszámok alakulása
„Ebben a szezonban különösen sok munkát fektettünk a beszerzésbe, szép, jól kombinálható egyedi darabokat és kollekciókat vásároltunk. Így még nagyobb csalódást okozott az egész városban tapasztalható gyenge forgalom. Gondolni sem akarok arra, mi lenne, ha a törzsvásárlóink nem lennének ilyen hűségesek. Új időszak vette kezdetét. A jövőben kevesebb vásárlónk lesz, és kevesebb előrendelést fogunk leadni.”
„Jelentős a háborúk és a klímaváltozás hatása, a bizonytalanságot egyértelműen tükrözik az eladások. A vásárlók érzelmi alapon, visszafogottan reagálnak.”
„Nagy öröm számunkra, hogy naponta hálás vásárlókkal találkozunk az üzletben, akik elismeréssel fogadják elkötelezettségünket. Ez utóbbinak magától értetődőnek kellene lennie, de sok vásárló szerint ez egyre ritkább. A hölgyek továbbra is nyitottak az újra, és arra szívesen is költenek. A külvilág őrültségével szemben fontos szerepet játszik a divat szépsége és változatossága.”
„Többen töltik idehaza, Németországban a szabadságukat, így a városokban nagyobb a forgalom.”
Árak, ármozgások
„A divat legtöbb területén áremelésre került sor, aminek megvannak a következményei. A vásárlók érezhetően megfontoltabban döntenek, mint korábban.”
„Fontosak a stabil árak, hogy fedezni tudjuk a megemelkedett költségeket.”
„A jelenlegi, sok bizonytalanság és félelem uralta helyzetben további gondot jelentenek az emelkedő árak.”
„Leggyorsabban a divatos darabok keltek el. Ezek esetében az ár másodlagos szempont.”
„Az árszint eddig sem volt központi kérdés a nők számára, és most sem az. Vásárlásra ösztönöz a kiszolgálás és a vonzó választék.”
„Nálunk a vásárlók jobban figyelnek a minőségre és a fenntarthatóságra, ezért előnyben részesítik a hosszabb ideig hordható darabokat. Persze áremelkedés nélkül.”
Akciók, kiárusítások
„Egyes kereskedők korai akciói tönkreteszik az üzletet, csökkentik az árrést és a vásárlási kedvet is. Én olyan kollekciókat keresek, amelyek érdekesek, jó az árrésük, és megfelelő az ajánlott eladási áruk is.”
„Határozottan ellenezzük a kiárusításokat és a leárazásokat, a szép árut nem akarjuk leértékelni. Egy részét eltesszük a raktárba, és a következő évben a divatos újdonságok közé vegyítjük. Már most 30%-os áthúzódó készlettel számolunk.”
„Egyre csak azon csodálkozom, hogy sok kereskedő milyen őrült mód csökkenti az árait. Ez teljesen szükségtelen. Ha okosan építjük fel a választékot, és az jól elkülönül a versenytársakétól, akkor ilyen kényszer nem merül fel.”
„Idegesítők a beszállítók túlzott mértékű és túl korai leárazási javaslatai. Az árunak hosszabb ideig kell normál áron az értékesítésben maradnia. Nálunk jól bevált a később kezdett, 20%-os árcsökkentés is.”
„Alig egy hónapnyi hűvösebb időjárás után mi is kénytelenek vagyunk csökkenteni az árakat, különben romlanak az esélyeink.”
„A Black Fridayból előbb fekete hétvége, majd fekete hét, végül fekete hónap lett.”
Rendezvények, ajánlatok
„A rendezvények és a divatbemutatók mentettek meg bennünket. Egy részüknél azonban sajnos a gazdasági eredmény – minden igyekezetünk ellenére – elmaradt a várttól.”
„Minden korábbinál jobban sikerültek az üzleteinkben tartott rendezvények. Ezt a területet tovább fogjuk bővíteni.”
„Minden héten szuper ajánlatokkal rukkolunk elő, és a korábban elindított óriásplakátjainkon célzott reklámot teszünk közzé. Ezzel összefüggésben, a vevők megtartása érdekében, egyre fontosabbak a kisebb rendezvények. Sokat erősödtek a szolgáltatásaink, ezt a területet folyamatosan fejleszteni kívánjuk.”
„Szombatonként minden üzletünk bejáratánál van egy asztal, a tetején dobozos pezsgővel. A hölgyek szívesen vesznek belőle, majd miközben itallal a kézben végigsétálnak az üzleten, még nagyobb kedvet kapnak a vásárláshoz. Ez nagyon bevált.”
Az online ellenében
„Jónéhány márka túl korán szállítja le az árait a saját online felületén, ami nehéz helyzetbe hozza a hagyományos üzleteket. Hova vezet ez? Ki kell tartani, mondják.”
„Néhány komplett szortimentet gyártó cég forgalmi adataiból egyértelműen látszik, hogy online növelik a forgalmukat, a kereskedők kárára. Erre fokozottan figyelünk, a jövőben csökkentjük náluk a beszerzéseinket.”
„A vevő a márkák újdonságait többnyire a hagyományos üzletekben deríti fel, majd azokat sajnos túlnyomórészt online vásárolja meg. A csomagküldők és a leárazások megnehezítik az életünket. Egyszer nem lesznek már kis boltok sem.”
„Egyre nagyobb aggodalmat kelt a gyártók rengeteg akciója, akárcsak az a stratégia, amellyel saját – hagyományos és online – üzleteikben a végső fogyasztókat célozzák meg.”
„Bosszantó az olyan online boltok korai árengedménye, amelyek túl sok rossz árut szereztek be. A szakma saját magát teszi tönkre. Csak olyan beszállítókkal fogunk dolgozni, amelyek védik a saját márkájukat.”
Rövidebb lett a tél
„Lerövidül az olyan felsőruházati és téli termékek értékesítési időszaka, mint a termonadrágok, a kötött és a garbópulóverek. Ezért csökkentjük a mennyiségüket. Kérdés, hogy mivel tudjuk fokozni a hölgyek vásárlási kedvét, ha a naptár szerint véget ért a nyári szezon, de az enyhe idő miatt még nem szükséges az őszi–téli áru.”
„Teljesen világos, hogy a beszerzésnek függetlenebbé kell válnia az időjárástól. Nő a finom viszkóz és a pamut kötöttáru fontossága, nagyon visszaszorulnak a vastag kötött modellek. A divat és a hordhatóság szempontjából szélesebb szortimentet kell kínálnunk dzsekikből is. Annak érdekében, hogy az átmeneti hónapokban jobb forgalmat érjünk el, olyan divatárura van szükség, amely jobban hordható.”
„A felsőruházat rendkívül nehéz területté vált. Jóval alacsonyabb árakra fogunk törekedni.”
„A téli áru kapcsán teljesen más megközelítésre van szükség. Ez így nem maradhat. Szeptember közepe előtt nincs szükség meleg felsőruházatra.”
TOP 5
Az öt legígéretesebb ruhadarab
A következő őszre a beszerzők elsősorban sokoldalú és divatos darabokat keresnek. De pontosabban mit is? A TextilWirtschaft felmérésének idevonatkozó válaszai szerint főleg rétegesen hordható kötöttárut, minden alkalomra viselhető ruhát és kényelmes, szuper bő fazonú nadrágot.
1.Finomkötött
Ezek a darabok nőiesek, könnyűek és kényelmesek. Akár együtt, egymás fölött is kellemes a viseletük, legyen szó pólófazonról, pulóver-kardigán együttesről, strukturált mintájú vagy csillogóan díszített modellekről. A finomkötött termékeket a sokféleség teszi vonzóvá, és ez érvényre jut az egész szezonban.
2.Nőies blúz
Újra nagyon keresett a nőies blúz. Lehet játékos, masnis vagy fodros, hímzéssel díszített vagy finoman csillogó lurex. Továbbra is elengedhetetlen a részletek kidolgozottsága.
3.Alkalmi ruha
Kevésbé szexi, mint legutóbb, de annál változatosabb. Az alkalmi ruhának különféle helyzetekben kell helytállnia, jól kell mutatnia blézerrel és kötött felsővel egyaránt. Igen keresettek a könnyű, kényelmes, a derekat például övvel hangsúlyozó modellek.
4.Bőszárú nadrág
A nadrág lehet extrém módon bő, de ennél visszafogottabb vonalú is. Fontos, hogy egyértelmű legyen a menő fazon és a divatosság. Ez elengedhetetlen mind a farmer-, mind a konfekciónadrágok esetében.
5.Gyapjúkabát
A gyapjúkabát sikere már jó ideje vitathatatlan, ám most meghatározó szerephez jut. A pufi-kabátok alternatívája rendkívül kedvelt egyszínű, kockás és finom kárómintás változatban egyaránt.
(TextilWirtschaft)
Előfizetés a magazinra Médiaajánló Feliratkozás(Divattrendek – Női felsőruházati trendek 2024. ősz)