TÉLIKABÁT JÚLIUSBAN? – kereskedői vélemények
Fókuszban a kiskereskedelem
Kb. 130 kiskereskedő vett részt a TW HAKA H/W 2024 szezonális felmérésében. A kérdések a következők voltak: Hogyan tervezik a kiskereskedők a 2024-es őszi termékkínálatukat? Hogyan szeretnének vásárolni? Mely cikkekből vagy témákból szeretnének többet rendelni? Hol tervezik a rendelések csökkentését?
A felmérés 2023. november 17. és 30. között zajlott.
A hosszúra nyúlt, meleg ősz fagyos hangulatot teremtett, a piaci szereplők kénytelenek alaposan átgondolni az 2024-es őszi idényre szóló rendeléseiket. Mindez kihat a szállítási határidőkre és az árszintekre. Semmi kétség, a kereskedelem nehéz döntések előtt áll.
Összeállításunkban áttekintjük a kialakult helyzetet. Előbb a kereskedők véleménye olvasható egy-egy témakörrel kapcsolatban, majd bemutatjuk azt az öt terméket, amelyektől a beszerzők a legtöbb üzleti sikert remélik.
A mögöttünk hagyott hónapok elegendő okot szolgáltatnak arra, hogy ki-ki átgondolja eddigi stratégiáját. Azt, hogy ideális volt-e az időzítés, mikor mire van szükség, és főleg, hogy kinek a számára. Íme, a friss mérleg, miként látták a helyzetet és a rendelést alapvetően befolyásoló fő szempontokat a német kereskedelem döntéshozói 2023 decemberében.
Így alakult a szezon
„A férfi felsőruházati szegmensben szinte eltűntek a vásárlók. A férfiak vásárláskor abszolút az igényeiket követik, amiben nincs semmi rendkívüli, ha még októberben is 30 fok van. A meleg ellenére a hosszabb fazonú dzsekik jobban fogynak a rövid dzsekiknél. Ősszel nagyon visszaesett az öltönyforgalom.”
„A férfi felsőruházatban a téli cikkek forgalma csak októberben indult be igazán.”
„A férfi felsőruházat ugyan jól teljesített, de többet vártunk, emiatt még mindig nagy készlettel rendelkezünk. Ezzel együtt optimista vagyok, hogy a minőségi és trendi termékek jó forgalmat hoznak még a karácsonyi időszakban.”
„A férfi felsőruházatban többnyire lanyha a vásárlói érdeklődés, az őszi/téli szezon csak decemberben indult be igazán. Mindaz a pluszbevétel lassan elapad, amely a tavaszi/nyári idényben összejött. A forgalom 5%-kal kisebb, mint a női felsőruházatban.”
„A vásárlók nagyon márkahűek, az erős márkák forgalma átlag feletti. Mivel az ajánlott eladási árak állandóan emelkednek, magas a készletállomány. Emiatt kénytelenek vagyunk szűkíteni a portfóliót és az ajánlatok számát.”
„Bosszantott minket, hogy a szokásos árucsere szinte az összes beszállítónál lehetetlenné vált, vagy csak egy későbbi időpontban vált lehetővé. Örvendetes, ugyanakkor meglepő volt, hogy november végéig tovább tudtuk növelni a forgalmunkat.”
Időzítés – Mit mikor?
„A valódi télikabátokat vissza fogjuk vitetni, és csak később fogjuk őket kitenni.”
„Néhány beszállító már betartja a szállítási időpontokat, mások azonban ismét nagyon későn szállítottak. A kereskedelem és az ipar alaposan elpuskázta a világjárvány idején felcsillant esélyt, azt, hogy a szezonokat ismét normalizáljuk és a vásárlók igényeihez igazítsuk. Ugyanazok a hibák, mint az elmúlt években. Az üzletek tele vannak vastag téli cuccokkal, amikor a vásárlók még a pólókat keresik.”
„Azt ajánlom a beszállítóknak, hogy pontosan igazodjanak a beszerzés szempontjaihoz. A kereskedelemnek semmi szüksége a „gumi” szállítási határidőkre. Az ilyen gyártóktól meg fogunk válni.”
„A szezon a meleg miatt elég későn kezdődött, az átmeneti időszakban viszonylag sokáig értékesítettük a nyári készletet. Ezért a 2024-es őszi/téli idényre át kell gondolnunk az árukészlet összetételét és időzítését.”
„A legfontosabb felismerésünk az, hogy nincs többé igazi nyári szezon, az később kezdődik és tovább tart. Az őszi/téli idény tulajdonképpen csak novemberben veszi kezdetét. Ezt nagyon fontos figyelembe venni az árukészlet kialakításánál és a precíz tématervezésnél, és nem engedhetjük meg, hogy az ipar elkényelmesítsen bennünket. Ez azt jelenti, hogy nálunk többé nem lesznek télikabátok júliusban és augusztusban.”
Topseller termékek
„Nálunk alig érdeklődtek az átmeneti kabátok iránt. Ha valami működött, akkor azok a bluzonok és a Barbour-modellek voltak, amelyek kiárusításkor nagyon jól fogytak. A Parajumpers márka kivételével nem brillíroztak különösebben a finoman steppelt darabok sem. Kár, azt gondoltuk, hogy pont ezek az átmeneti témák fognak jól működni. A chino nadrág fejlődése viszont a farmerrel összehasonlítva meghaladta a várakozásainkat. Örülünk, hogy az Alberto ilyen jó raktárlehetőségekkel rendelkezik. A jó előrendelés dacára e nélkül már nehéz helyzetbe kerültünk volna. Az ingek esetében az üzleti fazonoknál jelenleg alig van mozgás, inkább a mintás és a tónusos struktúrájú, mindennapi viseletre szánt darabokat keresik. A kötött termékek jól fogynak, elsősorban a különleges struktúrájú, mintájú és színű modellek. A kötött alaptermékek iránt nincs igazán kereslet.”
„Nagyon keresettek a minőségi kötött modellek. Ebben a szegmensben örvendetes és élénk együttműködést folytatunk a kis beszállítókkal.”
„Nagyon keresettek a 100%-ban gyapjúból készült darabok. Az árszint tartása érdekében sok márka megváltoztatta termékei minőségét. Azt tapasztaljuk, hogy ezért sok vásárlót kiemelt figyelmet fordít a kötött termékek összetételére.”
„Minden dzsörzé termék jól fogyott, legyen szó öltönyről, chino nadrágról vagy ingről.”
„Továbbra is gyengélkednek a különböző méretállásokban szabadon összeválogatható öltönyök (Baukasten). Jól fogynak a minőségi dzsörzé ingek. Egyebekben minden változatlan.”
Rendelési szempontok
„A szín fontos téma számunkra, csakúgy, mint az árfekvés. A vásárlók a korábbinál jobban figyelek az árakra.”
„A rendelésnél még nagyobb figyelmet fogjuk fordítani a divatosságra. Ezért tovább növeljük a chinók részarányát, különösen a speciális kötöttáru esetében. A legnépszerűbb márka e téren a Drykorn, míg a kötött zakóknál hasít a Daniele Fiesoli. Rendelési listánkról nem maradhatnak le azok a különleges kabátok sem, amelyek eddig is jól fogytak.”
„Továbbra is arra törekszünk, hogy növekedjen a magasabb árkategória részaránya. Ez kifejezetten jól megy olyan témák esetében, amelyeknél intenzívebb tanácsadásra van szükség.”
„Az új rendelési körben némileg csökkentjük a limitet, és még céltudatosabban fogunk vásárolni.”
„Felkutatjuk azokat a beszállítókat, akik tekintettel vannak az árrésünkre.”
„Sürgősen szükségünk van új dzsekitípusokra, mert a könnyű pehelykabátok egyre rosszabbul fogynak. Az ünnepélyes üzleti öltözékek iránti kereslet szeptemberre elapad. Kérdés, hogy mi jön utána. Jól fogynak a kis és érdekes, új márkák. A Young Fashion területén is felvetődik a kérdés: hogyan tovább? Mi következik a Pegador után, és legfőképpen: hogy lehet hozzájutni a keresett márkákhoz?”
„Több árut továbbra is a nagyobb forgalmat hozó nyári hónapokra fogunk rendelni, néhány jelentős beszállítótól pedig meg fogunk válni.”
„Az a célunk, hogy több egyedi összeállítást hozzunk létre, másmilyeneket, mint amilyen mindenhol kapható.”
„Legfontosabb következtetésünk a következő: még nagyobb bizalmat szavazunk a főbb beszállítóinknak, közben pedig leválunk a gyengébbekről. Végül is, ha az elvárt forgalmat kevesebb, de megfelelő, a lehető legjobb időpontban kínált áruval el tudjuk érni, akkor mindent jól csinálunk.”
Választék – Miből többet, miből kevesebbet?
„Az öltönyök nálunk már csak a tavaszi alkalmi szezon idején játszanak szerepet.”
„A felsőruházati szegmensben kevesebb, de valamivel drágább kabátot fogunk vásárolni. Ismét nő az átmeneti dzsekiként hordható viaszolt modellek jelentősége. Fontosabbá válnak a legalsó árkategória beszállítói.”
„Csökkenteni fogjuk az üzleti öltönyök arányát, viszont erősítjük az alkalmi öltözetek szegmensét. És mindent, ami dzsörzé. A funkcionális dzsekiknél a jelszavunk: kevesebb áru, kevesebb drága cikk, és több közepes árfekvésű termék.”
Elérhető? Nem elérhető?
„A kereskedelem és az ipar minden felelős szereplőjének szombatonként el kellene menniük az üzletekbe, hogy átélhessék mindazt, amit a számítógép nem mutat meg nekik. Így ugyanis mindig csak azt látják, hogy mennyit értékesítettek a meglévő árukészletből, és nem azt, hogy mit lehetett volna eladni, ha lett volna belőle készleten.”
„A beszerzés részben azért lett nehézkesebb, mert nem áll rendelkezésre a kívánt áru, néhány beszállító a NOS (Never out of Stock), azaz az állandó raktárkészlet alatt mintha az állandó készlethiányt (Never on Stock) értené. Általánosságban ismét több független kereskedelmi képviselőre van szükség, és kevesebb utazóra. Utóbbiak ugyanis nem igazán kritikusak. A gyártók általában nem veszik elég komolyan a kereskedelem és a külszolgálat konstruktív jelzéseit. Aki mégis, és alkalmazza is azokat, az sikerrel jár.”
„Az állandó raktárkészletekből (NOS) elérhető állományra ismét alig lehetett támaszkodni. Régebben valamivel jobb volt a helyzet.”
Értékesítési politika, akciódömping
„Alighogy elkezd esni a hőmérséklet, mintha leürülnének a bankszámlák, és már csak a gyors bevétel számít. Az efféle akciózással évek óta már csak a leértékelt árura vadászókat lehet odacsalogatni, a többiek pedig csóválják a fejüket, és kihagyják az egészet. Összességében csökken a divat iránti érdeklődés, ha a kínálat nem igazodik a szezon igényeihez.”
„Már megint bosszantó, ahogy sok beszállító akciózik. Ez túl sok, túl heves és túl korai.”
„Versenytársaink folyamatosan leáraznak. Nem a divat a probléma, hanem az, hogy minden forgalmazási szinten túl korán kezdik el a leárazást, ami tönkreteszi az ágazatot. A vásárló már csak leértékelésekkel találkozik.”
„Fontos, hogy a kereskedelem döntéshozói ne veszítsék el a fejüket, és ne kezdjék el túl korán a leárazást. Az árrés rendkívül fontos ebben a rövid idényben, mivel néhány héten belül elkezdődik a karácsony előtti csúcs, vagyis tovább nő az árverseny.”
————————–
TOP 5 – AZ ÖT LEGNÉPSZERŰBB RUHADARAB
A meleg őszkezdet nem múlt el nyomtalanul. A következő rendelési időszak csúcsdarabjaira a könnyedség, a kényelem és a transzszezonalitás lesz jellemző. A beszerzés a biztonságra hajt, és az olyan azonnal viselhető stílusokat favorizálja, amelyek sokféleképpen kombinálhatók egymással.
1.Értékes pólók
Mindenki azoknak a termékeknek a növekvő jelentőségéről beszél, amelyek egész évben jól teljesítenek. Ide sorolhatók a különleges pólók, amelyek már nyáron is a beszerzők kedvencei voltak.
2.Kötött, cipzáras dzsekik
Feltörekvő darabokról van szó, a cipzáras kötött dzsekik elsősorban nyár végén, az évszakváltás idején kerülnek előtérbe. Szobában és a szabadban egyaránt kellemes a viseletük, kivált, hogy ideálisan kombinálhatók réteges öltözködés esetén is.
3.Gyapjú hatás
Előtérbe kerül a divatosság és az érték. A gyapjú hatású nadrágok a modern casual és a New York-stílus alapmodelljei. A struktúrák és a mozgalmas felületek vásárlásra ösztönöznek.
4.Dzsörzé ingek
A hagyományos üzleti ingektől eltérően a beszerzők körében egyre kedveltebbek a puha, dzsörzé ingek. Előnyük kézenfekvő: kényelmesek, könnyen kezelhetők és egyszerűek.
5.Dzsörzé öltönyök
A kényelem mindent visz. Akkor is, ha formálisabb a stílus. Funkcionalitásuknak köszönhetően a dzsörzé öltönyök még mindig nagyon keresettek. Ez 2024 őszén sem fog változni.
(TextilWirtschaft)
Előfizetés a magazinra Médiaajánló Feliratkozás(Divattrendek – Férfi felsőruházati trendek 2024. ősz)