– 1 perc
A Nike 2027 januárjától jelentősen szűkíti kínai online értékesítési hálózatát. A világ legnagyobb sportszergyártója kevesebb digitális csatornára koncentrál, hogy egységesebb márkamegjelenést és vásárlói élményt teremtsen. A lépés rövid távon további forgalomvesztést okozhat, hosszabb távon azonban a vállalat egy egészségesebb és jobban kontrollálható értékesítési rendszer kialakítását várja tőle.
A Nike 2027 januárjától jelentősen átalakítja online értékesítését Kínában. A márka termékei a jövőben saját kínai webáruházán és alkalmazásán, valamint a Tmall, a JD.com és a Douyin platformokon lesznek elérhetők. A partnerek által működtetett online üzletek – a licencpartnerek kivételével – megszüntetik a Nike-termékek értékesítését.
A vállalat nem közölte, hány kereskedelmi partnert érint a változás. A Reuters adatai szerint a Nike 16 wholesale- és franchise-partnerrel dolgozik Kínában.
Kevesebb széttagoltság, egységesebb márkaélmény
Cathy Sparks, a Nike Greater China alelnöke és vezérigazgatója szerint a cél nem a fogyasztók hozzáférésének korlátozása, hanem a digitális jelenlét széttagoltságának csökkentése.
A koncentráltabb online értékesítés egységesebb termékbemutatást, erősebb márkatörténetet és jobban összekapcsolt vásárlói élményt tenne lehetővé. A Nike tehát azokon a nagy platformokon kívánja erősíteni jelenlétét, ahol a kínai fogyasztók már most is aktívak, miközben szorosabban ellenőrzi, hogyan jelenik meg a márka.
A digitális átalakítás ugyanakkor nem jelenti a fizikai kereskedelem háttérbe szorítását. A Nike továbbra is fontos szerepet szán saját és partneri üzleteinek, új retailkoncepciókat vezet be, és meglévő üzlethálózatát is fejleszti.
Nehéz piacon vált stratégiát a Nike
A változtatás hátterében a kínai piac gyengébb teljesítménye is áll. Kína Észak-Amerika és az EMEA-régió után a Nike harmadik legnagyobb piaca, a vállalat kínai árbevétele azonban a 2025-ös üzleti évben 13 százalékkal, 7,55 milliárd dollárról 6,59 milliárd dollárra csökkent.
A Nike szerint az új értékesítési struktúra rövid távon további nyomást gyakorolhat az üzletmenetre. Hosszabb távon azonban egy rendezettebb és fenntarthatóbb kiskereskedelmi ökoszisztéma kialakítását, jobb vásárlói élményt és a márka vonzerejének erősödését várják tőle.
DM-megjegyzés
A stratégia jól mutatja a globális márkák egyik mai dilemmáját is: nem feltétlenül a minél több értékesítési pont jelenti a nagyobb piaci erőt – a márka és a vásárlói élmény feletti kontroll egyre fontosabb versenytényezővé válhat.
(Forrás: TextilWirtschaft, Tim Dörpmund, Neue Strategie: Nike kappt E-Commerce in China massiv)
Ha szeretnéd rendszeresen olvasni a DivatMarketing friss bejegyzéseit, töltsd ki ezt az űrlapot: Feliratkozás! A feliratkozás ingyenes.
(Kevesebb online partner, nagyobb márkakontroll – új stratégiára vált a Nike Kínában)